2018年浙教版四年级语文上册《新型玻璃》教案设计(2)

　　(二) 展示学习成果

　　1、生[推销过程]

　　推销员：嘿！我是华能科技公司推销部的业务员，我公司新开发了一种产品，名叫“夹丝网防盗玻璃”。

　　客户：（表情）不满意地皱起眉头。

　　推销员：这种玻璃的特点是可以自动报警，用到医院里简直太合适不过了。这种玻璃非常便宜，100元一平米，如果你们需要，可以找我。

　　客户：（不耐烦地）太贵了！我们这里根本不需要这样的玻璃，请你快离开这里吧！

　　2、.应该怎样做呢？谁来读一读“推销方法启示”？其他人想这四条中哪一条最重要呢？

　　推销方法启示

　　（1）说话要有礼貌，态度诚恳。

　　（2）了解客户的需求，说清楚产品的特点和作用以及产品带给客户的好处。

　　（3）根据客户的心理，实施相应的价格优惠。

　　（4）留下自己的联系方式。

　　3、谁愿意按照这四条方法来试一试？其他同学都来当评委。

　　（三）实践阶段

　　1．刚才，这些同学的合作十分成功，你们都很想试试吗？

　　看课文的第2—5自然段，根据自学提示自学。

　　自学提示

　　（1）自由读课文第2——5自然段，边读边画出玻璃的名称、特点和作用。

　　（2）四人小组交流并填表。

　　2．展示自学成果。

　　有没有不同意见？

　　3．今天，有几个需求单位听说我们正在进行新型玻璃的推销培训，特意赶来了。你们看，他们都是哪些单位呢？

　　贴到黑板上：高层建筑承建单位

　　普通居民住宅开发公司

　　闹市区的医院

　　4．你喜欢哪一种新型玻璃呢？你喜欢的新型玻璃又适合哪一个呢？自己先来想一想。现在，两人一组进行练习，每位同学都要各当一次推销员和客户。

　　5．请你向大家汇报一下你是怎样推销产品的？各位评委要认真听，仔细评。

　　（四）创造性展示

　　1、同学们已经初步掌握了推销技巧，我们班同学课下还搜集了一些资料，谁为大家介绍一下？

　　2、生展示各自的想发明的各种新型玻璃

　　3、全班推选最有创意的发明奖。

　　三、总结，布置作业。

　　查找资料：还有哪些新型玻璃？

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