白领过好年关的小窍门(2)

　　CASE

　　维维初入职场时很是拼搏了一阵，从国企跳到港企又跳到世界500强的外企，但现在的她只求稳定，觉得坐在公司首席销售的位置上数钞票也不错，所以对公司销售部经理的“招贤榜”不感冒，直到那天技术部经理老张来“点拨”她：“现在你觉得升不升职无所谓，将来就会后悔，因为，薪水大多是与职位挂钩的，跳槽也与职位挂钩，更主要的是，职位到了一定程度，你就可以安排别人做事，不用你事事操心，你可以得到更多的权力与自由。”接着，老张又用SWOT法则帮她分析了一下：

　　1.优势（Strength）：销售业绩突出，在基层同事中人缘好；

　　2.劣势（Weakness）：不大会给老板们拍马屁，又没有高学历，且是女性，不适合经常出差；

　　3.机会（Opportunity）：年底如果拿下大单就有机会，但需要玩命地努力几个月；

　　4.威胁（Threat）：其他三位经理竞争者及可能外来的空降兵。

　　而公司的另一位高级销售大S，因为竞争对手的公司开出了“销售副经理”的条件，所以他有意跳槽。为了留住他，老板决定给他升职，但公司本来没有销售副经理这个职位，怎么办？老板一咬牙，决定增设新职位！而且薪水加30%——老板觉得，这比对手的开价略高，大S应该会留下，那么公司也不必因为他的离开，另外再培养新人。

　　分析：

　　老张对维维的“点拨”说出了“升职”的必要性。有些职场人（尤其是女性）认为职位不重要，但大多数公司的薪水都是根据职位设定的，而且相应职位带来的“自由度”也是令人向往的。

　　而大S何德何能，可以令公司为了他打破传统？只因为职场有一条为“艺高人大胆”者而存在的法则：职位也可以因人而设。大S平时就积极参与公司组织的培训，其中还有去国外花费不菲的培训（那些对培训不感冒的同志们注意啦！），而且掌握了很多客户资源，这些因素使他的跳槽令老板心疼且头疼，只好为了留住他增设新职位。而对大S来说，假如去了新公司，为了能让原有客户转向新公司，他需要做许多工作，不那么容易，很可能会有半年至一年多的空窗期。而且他还得再去熟悉新老板、新同事和新的企业文化，所以不如“卧槽”而升职，做生不如做熟！

　　专家点评

　　要金子还是金手指

　　（乔尹，资深职业生涯顾问，《职场达人志》作者）

　　本文所说的升职或加薪多是由员工主动向老板提出的，可以看做是一种“索取”。对于一个志向远大的人，索取的不是眼前的利益，而是为未来取得更大利益所必需的资源和影响力。这是一块金子与一根金手指的关系。很多职场人停留在“索取”的初级阶段，看见别人得到了升职或加薪就暗暗奇怪或愤愤不平，甚至贸然冲进领导的办公室，为了一块金子而砍掉了一根金手指。

　　俗话说“大河涨水小河满”，小河要满，就要想办法与大河联通，这种联通，不是以牺牲组织利益为代价而攫取个人好处，损公肥私不仅失去影响力，还会受到惩罚，甚至被逐出组织。职业人追求的，是将自己的利益与公司的目标联系起来，在帮助公司实现目标的同时，取得个人利益。要做到这一点，就应该把自己的所作所为按主流价值观包装起来，比如把个人优秀的业绩、出色完成的项目、实施的合理化建议等与公司生产率的提高、销售业绩的提升、客户满意度的改善等联系起来，然后搞好与领导的关系，你不用自己到处要升职或加薪，领导自然会明白。反例则是那些最喜欢谈钱的、往往也是最底层的员工。满意度调查谈钱、沟通会谈钱、新年祝词仍是希望公司多涨工资多发奖金，因为他们要买房、要结婚、要养孩子。有这种要求无可厚非，只是他们不明白，从个人需求的角度，说得再多也无益。而把组织的利益放在首位、有责任感的人，工资和奖金通常都比那些张口闭口都是钱的人要多得多。

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