白领过好年关的小窍门

　　据专家统计分析，随着年底的到来，对自身职业发展产生疑惑的职场焦虑人群上升到73%——难怪，你和你的同事们，最近一边为繁重的年度总结、新年计划焦头烂额，一边还要抽空幻想一下升职啊、加薪啊，最起码也是续聘吧。别不好意思，升职和加薪是每个白领都希望在年底得到的成果，这不仅是自己的成绩，也是领导对你工作的肯定。用职业规划的观点来讲，升职和加薪是一种看得到摸得着的重要指标，能表明这一年来你为公司做出了什么，公司又是如何对待你的。更重要的是，这些指标可以成为你职业生涯不断前进的动力。

　　想续聘？做得比公司要求的多！

　　CASE

　　即将到年底的续聘期了，老板看似随意实则暗藏“杀机”地把老K叫进办公室：“上次你不是说开发了地铁行业的客户吗？为什么还没有订单？”老K眼珠一转：“老板，是暂时没有订单，这个行业的业务周期比较长，需要时间，但一旦成功，就有大单。”老板也知道这个项目的命脉都掌握在老K手里，目前也不好“动”他，只好在老K的续聘通知单上签了名。

　　而远在大洋彼岸的杰克就没有那么幸运了。他和比尔同龄，同时受雇于一家零售商店，拿着同样的薪水，却在年底收到了解雇信，不服气的他跑去质问老板：“我们俩的业绩差不多，为什么裁我不裁他？”老板没有直接回答，而是让杰克去集市上看看今天早上都有什么货。杰克马上去了又马上回来了，汇报说“只有一个农民拉了一车土豆在卖”，“有多少？”（杰克又跑到集市）“有40袋土豆”，“价格是多少？”（杰克第三次跑到集市，问出了价格。）老板请他坐到老板椅上，看看比尔是怎么做的。比尔也很快回来了，他汇报说：“到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是每斤0.75元，质量很不错。”他还带回一个样品让老板看看。如果老板觉得不错，可以进货，那么就可以马上跟门外等候的农民商量。

　　分析：

　　前一个故事中的老K深谙如何向上级汇报之道：不要总是将问题丢给上级，也不要只汇报负面消息，将负面消息轻轻一笔带过后，你得描绘更乐观的前景，上级要的是解决之道和美好的前景（尤其是在年底续聘期这样的关键时刻）。这就好比那个我们熟知的传说：某朝某将军经常打败仗，将军的幕僚本来打算上报给朝廷“屡战屡败”，将军大笔一挥，改为“屡败屡战”。皇上一看，果然龙颜大悦，觉得将军百战不屈，终有胜利之日。不仅免将军一死，还夸他精神可嘉。

　　后一个故事充分体现了“做得比公司要求的多”的重要性。同样是做一件事情，杰克分几次去做，浪费的时间和经济成本忒大，而比尔一次做到位，这就是两个人责任心和能力的差别——职场被裁者，多为公司里默默无闻、业绩平淡者（通常还自认做好了本职工作），和平年代，花添锦上，风暴之中，中看不中用，可去可留时，为削减成本，自然不留。付同样的薪水，聪明的老板都会取比尔而舍杰克。

　　想加薪？谈判和业绩同等重要

　　CASE

　　又到年底，老板知道必须拿出点“干货”奖励西区销售经理Tina了。

　　“多发你6个月工资怎么样？”

　　“老板，我所管理的四川，其他公司很难打进去，比如某公司和某公司，这么多年都没从我手里抢走一单，其他区域经理有我这样的业绩吗？”

　　“那么你想加薪多少？”

　　“呵呵，我们女孩子就是爱花钱，如果你一下子给我多发6个月工资，恐怕我反而变月光族呢，不如月薪上浮20%吧。”

　　（快速计算后心里在“滴血”的老板沉吟片刻）

　　“好！但有两个条件：第一，两年内不离职，而且两年后如果离职，两年内不得去同行业工作与我们竞争；第二，你这个薪资水平与同样资历的同事相比已经很高，保密就不用说了吧？”

　　“Yessir！谢谢老板！”

　　分析：

　　什么是高水平的谈判？这就是！很多白领一想到跟老板提加薪，自己就先面红耳赤双腿哆嗦了，那么不妨对照Tina——如果你是Tina一样的实力派，不仅要提出加薪，而且可以提出对自己有利的奖金方案（从长远来看，加薪20%显然比多发6个月工资更有利），将自己对公司的特殊贡献一一罗列出来给老板看，但不要公事公办、一副老板欠你的嘴脸，而是最好举重若轻，甚至可以用“我们女孩子就是爱花钱”这种撒娇的口吻……如果你不是Tina，但自认这一年来工作也非常有成绩，那么可以反其道而行之，建议老板多给你发点年终奖之类的以资鼓励。

　　但无论哪种方式，都要站在老板和公司的角度去想，要拿你为公司创造的价值和贡献去说话，就算老板一时无法满足你的要求，但他明白了你的价值，不但不会对你有坏印象，在条件允许时还会优先满足你。另外，尽量不要拿同事的薪水与你比较，更不要说“我妈妈生病，我需要钱”“我要买房子”之类的语言。

　　想升职？适度的野心+不得不升的理由

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